作為一名SEM托管員，在競價托管公司專注于競價托管的人員，無數(shù)次面臨客戶的各種需要上繳智商稅的問題，小智今天歸納一下如何去做好托管的賬戶，讓你清晰明確去做好每日份工作。

       沒有專人管理的企業(yè)：

      1、一個賬戶，還要你們管，我自己都會操作，有啥難的？

      2、同樣的賬戶，同樣每天200元，為啥效果差別這么大呢？

     3、我們的核心產(chǎn)品就這幾種，沒啥數(shù)據(jù)需要分析的？

     4、我的主要推廣產(chǎn)品就這幾個，為啥要賬戶里投放上千個詞？

     首先，我們來了解下SEM的基本原理，跳出簡單的賬戶操作技巧和方法，從SEM的本質(zhì)開始。

     搜索引擎營銷的邏輯思路：

     那么SEM貫徹整個流程中。其實這個邏輯思路非常簡單，但是很多企業(yè)在競價過程是以點概面，盲人摸象，只知其然不知所以然。導(dǎo)致花了錢沒效果，卻不知道問題出在哪里？所以很多企業(yè)老板選擇兩個方向：
     1、黯然收場，猥瑣發(fā)育，行業(yè)或產(chǎn)品不適合，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
     2、加大投入，拼命燒錢，卻在不自覺陷入了怪圈，導(dǎo)致投入產(chǎn)生比不合理。
   

    那么對于一個不好的競價托管賬戶應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行及時調(diào)整？
    一、清晰的用戶定位

       1.你的目標(biāo)客戶是誰？
       2.你的贏利模式是什么？

       3.核心產(chǎn)品（主推產(chǎn)品）、引流產(chǎn)品分別是什么？
       4.你推廣行業(yè)競品是什么？
       5.主推市場分布在哪里？哪些市場是你特別想做的和特別有優(yōu)勢的？

    二、完整的數(shù)據(jù)分析體系
    當(dāng)我們排查問題的時候，我們依據(jù)的不是直覺，更重要的是根據(jù)數(shù)據(jù)來分析：你的投放詞是準(zhǔn)確的嗎？你的點擊率如何？你的關(guān)鍵詞覆蓋了你的業(yè)務(wù)范圍了嗎？你的核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何？這些高消費詞咨詢量如何？咨詢轉(zhuǎn)化如何？等。所以當(dāng)我們開始投放競價，那么對于新接的一個賬戶而言，建議搭建賬戶之前的第一件事就是設(shè)計一套完整的轉(zhuǎn)化追蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控體系 。當(dāng)拿到一個已經(jīng)有數(shù)據(jù)積累的賬戶后通過一整套數(shù)據(jù)監(jiān)控體系去分析賬戶的問題，排查推廣的坑在哪里？然后對癥下藥。

   三、關(guān)鍵詞背后的用戶行為
   關(guān)鍵詞是一個賬戶核心，但是目前百度的后臺所投放的關(guān)鍵詞事實并非我們所購買的關(guān)鍵詞（精確匹配除外），由于匹配方式的存在，我們更多關(guān)注的會是搜索詞，每天必看的也會是搜索詞報告 。小智告訴您，其實關(guān)鍵詞才是賬戶內(nèi)主要被關(guān)注的主體，因為我們仔細(xì)想想，所有的搜索詞都是通過關(guān)鍵詞來匹配出來的。

   四、賬戶結(jié)構(gòu)合理性
  當(dāng)企業(yè)要推廣結(jié)果時，我們首先回歸到賬戶結(jié)構(gòu)上來，如果推廣賬戶不合理，一團(tuán)糟，那么可想而知效果如何了。
  1、賬戶結(jié)構(gòu)完善
  2、關(guān)鍵詞覆蓋要全面，不能天真認(rèn)為我只做幾個詞就夠了
  3、不光只是優(yōu)化后臺，網(wǎng)站優(yōu)化同樣要跟進(jìn)，并且很重要
  

  五、火力集中，針對帳戶需要提升詞進(jìn)行集中優(yōu)化
（1）借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內(nèi)容和方式，新增類似創(chuàng)意。
（2）將該詞轉(zhuǎn)移至另一個整體質(zhì)量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關(guān)的單元。
（3）觀察關(guān)鍵詞的點擊量和點擊率，設(shè)置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點擊量，點擊率合理。
（4）若上述方法效果不佳，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果。

  作為中小企業(yè)，花在網(wǎng)絡(luò)推廣上的費用非常有限，那么作為競爭賬戶是你網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分，重視你投入的每一分錢，讓廣告費花在刀刃上，產(chǎn)出理想的回報，這才是我們想要的結(jié)果。讓每日份sem競價托管得到有效回報。智網(wǎng)創(chuàng)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

   小智學(xué)院：讓站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的你，不再手足無措。